Sipcam France renoue avec la croissance

En juillet 2024, Bioline by InVivo cédait l’intégralité des actifs de distribution de Phyteurop à l’industriel italien Sipcam Oxon SpA, donnant naissance à Sipcam France.

« Nous disposions d’une base solide, mais d’un pipeline insuffisant. Par son portefeuille diversifié, avec pas moins de 2 500 solutions homologuées, et sa volonté d’investir sur le marché français, Sipcam Oxon nous donne l’opportunité de renouer avec la croissance », expliquait Fabrice Buet, directeur général de l’agrofournisseur, dans une interview accordée à Agrodistribution.

80 M€ d’ici 2030

Et c’est désormais chose faite. D’un chiffre d’affaires de 36 M€ en 2022 sous Phyteurop (1,5 % du marché national), l’activité est passée à 46 M€ en 2024, puis à 55 M€ en 2025, portant la part de marché à 2,4 %. « Grâce à Sipcam Oxon et à nos partenariats, nous avons lancé cinq produits qui nous ont permis de franchir une grande marche entre 2024 et 2025, dans un marché pourtant en contraction », commentait Carine Reyniers, directrice marketing et développement, vendredi 13 février, lors d’une conférence de presse à Paris.

À cinq ans, Sipcam France vise une hausse de 30 % de son chiffre d’affaires (80 M€), pour atteindre 5 % de PDM, et le doublement de celui du biocontrôle, qui représente aujourd’hui 23 % de son CA. Toutefois, dans un contexte économique tendu, le chiffre d’affaires est attendu à la baisse (53 M€) cette année. « Si en valeur, le marché se contracte parce que les génériques prennent de plus en plus de place, il y a aussi moins d’innovation. Nous misons donc sur le lancement de produits différenciés », confie Fabrice Buet.

Un adjuvant et un herbicide

Ainsi, dans les cinq prochaines années, Sipcam France prévoit l’arrivée d’une vingtaine de nouveautés, dont plusieurs spécialités en biocontrôle et biostimulants. Quatre solutions sont déjà disponibles pour 2026.

Parmi les lancements de cette année figure Hiraki, un adjuvant multicultures destiné aux bouillies herbicides de postlevée. Il associe huile végétale et sulfate d’ammonium dans une formulation « One Drop ». « Cette formulation unique permet une émulsion plus fine et plus homogène que les autres adjuvants du marché », souligne Carine Reyniers. Ainsi, elle améliore l’étalement des gouttelettes sur la feuille, limite la mousse, facilite la pénétration des substances actives et réduit la dérive. Hiraki est recommandé à 0,65 l/ha, pour un prix avoisinant 14,50 €/l.

Au printemps, les agriculteurs pourront également utiliser Menhir Api, un herbicide betterave associant métamitrone et lénacile. Sa formulation intègre la technologie API et des coformulants biosourcés. Efficace sur de nombreuses adventices (chénopodes, atriplex, éthuse, renouées…), il est utilisable entre les stades BBCH 09 et BBCH 18. Il s’intègre dans les programmes de désherbage à raison de 1 l/ha par passage, jusqu’à quatre applications par campagne.

Deux solutions de biocontrôle

Sur le marché des produits de biocontrôle, Sipcam France lance Illion et Vitrol. Illion est un insecticide à base d’huile de paraffine qui cible les pucerons vecteurs de la jaunisse en betterave. Il a une action aphicide et une action de barrière physique limitant l’entrée des virus dans la plante. Conditionné en bidons de 20 l, il peut être utilisé seul ou en complément de solutions conventionnelles. « Les notations réalisées montrent qu’utilisé seul ou en programme, Illion diminue significativement le niveau de jaunisse comparé aux témoins et aux programmes de référence », appuie Carine Reyniers.

Enfin, avec Vitrol GB Pro, Sipcam France introduit une nouvelle substance active sur le marché des molluscicides. À base de pyrophosphate ferrique, il allie assimilation rapide, grande biodisponibilité et excellente stabilité du granulé, en restant performant même en conditions humides. Très appétent, il peut être appliqué en plein ou mélangé aux semences. « Son efficacité est comparable à celle de notre solution Techn’o Intens à base de métaldéhyde », souligne Jérôme Rouveure, chef marché.

Et les innovations devraient s’accélérer dans les années à venir avec l’arrivée d’un fongicide de biocontrôle sur colza, d’Illion sur céréales, de deux herbicides antigraminés, etc. Une gamme de biostimulants est également en cours de construction pour un lancement en 2027.